Le leader mondial pour l'immobilier d'exception - et un club très exclusif
Sotheby’s: un nom légendaire qui fait rêver, synonyme de luxe. Peut-être vous n'avez jamais osé de franchir les portes de la prestigieuse maison de vente aux enchères. Mais si vous êtes à la recherche d'une propriété d’exception alors oubliez vos craintes et adressez-vous à une agence du réseau Sotheby's International Realty. Grâce à ses bureaux repartis un peu partout en France vous êtes surs de trouver la maison de vos rêves. Mais attention, le rêve a un prix.
Fondé en 1976, le réseau de cette filiale de la célèbre maison de vente a été créé pour mettre en relation les plus prestigieuses propriétés du monde avec une clientèle huppée. En quelques années le groupe a tissé sa toile et est devenu le leader mondial des agences immobilières haut de gamme. La société compte aujourd'hui 450 bureaux dans plus de 30 pays et notamment en France, capitale mondiale du luxe. 32 bureaux y sont déjà implantés et ce n’est pas fini.
Alexander Kraft, président de Sotheby's International Realty France, espère une quinzaine de nouvelles entités dans Ies 18 mois à venir.
Déjà présent a Paris, et sur I’ Île de France, en Provence, sur la Côte d'Azur, dans le Var, en Languedoc Roussillon, en Bourgogne, dans le Bourbonnais, à Biarritz, à Bordeaux, à Dinard, à La Baule, au Lac d'Annecy et sur d'autres marches sélectionnées, Sotheby's International Realty souhaite aujourd'hui s'établir dans la Vallée de la Loire, dans le Gers, en Normandie et en Bretagne sud. Mais comme tous ce qui est rare est précieux, il ne faudra guère compter sur plus d'une cinquantaine de bureaux en France.
« Sotheby's International Realty ne fonctionne pas comme un système de franchise traditionnelle mais plutôt comme un a club exclusif avec des critères d'adhésion très strictes » comme nous le confi Alexander Kraft. Pas uniquement une enseigne Sotheby's mais une philosophie commune avec des établissements triés sur le volet. Pour faire partie du réseau il faut montrer pane blanche et bien sur proposer un catalogue de biens prestigieux aux prix réels.
« Nous refusons de collaborer avec des agences qui présentent des biens surévalues. Grâce a l'internationalisation et aux nouvelles technologies comme la consultation en ligne des catalogues des agences, les clients connaissent parfaitement Ies structures du marché. Ca n'est plus aussi flou comme il était autrefois. Nos agences doivent être super professionnelles et transparentes. » La transparence, un point important qui rassure des acheteurs prêts à investir de très importantes sommes d'argent dans une propriété.
Sotheby's International Realty n'ignore pas que ces acheteurs ont souvent peu de temps à perdre. « Nous offrons a notre clientèle un service très complet avec comme base une estimation réaliste du bien ; nous mettons ensuite en place une stratégique de marketing et de publicité sur mesure. Nous nous occupons de tout » assure Mr Kraft. Les bureaux proposent également des prestations uniques qu'eux seuls peuvent offrir grâce aux liens étroits qu'ils entretiennent avec I’ éminente maison de vente aux enchères. « Si dans le cadre d'une succession vous souhaitez vous séparer d’une propriété ainsi que tous les objets précieux qu'il y a à l'intérieur, nous pouvons nous occuper de les estimer, puis de les vendre via nos nombreuses salles de vente. »
Un large éventail de services qui a tout pour séduire une clientèle fortunée et sans frontière. Et le réseau Sotheby's International possède encore d'autres atouts pour faciliter I’acquisition d'un bien. « Nous mettons à disposition de notre clientèle une combinaison unique de savoir-faire et d'expertise local et international. Et puis nous disposons d'un système unique qui propose des propriétés partout dans le monde ». Normal quand on veut satisfaire une population qui voyage en première classe. Grâce au nombre croissant d'aéroports, prendre l'avion pour aller passer le weekend dans sa résidence secondaire est devenu beaucoup plus simple ».
Le point fort de Sotheby's International Realty dans ce marché fortement concurrentiel c'est sa parfaite connaissance du marché du luxe mondial. Alexander Kraft sait que si la clientèle britannique est avide de demeures historiques, les américains privilégient le confort moderne et les russes sont plus sensibles au charme d'une adresse prestigieuse. Et les français, que veulent-ils et ou vont-ils ? « Les français aiment toujours Londres et New York et plus récemment ils cherchent à s'établir à Maroc, en Afrique du Sud. Mais la particularité de la clientèle française c'est qu'elle est sans cesse à la recherche de nouveaux marches intéressants à des prix raisonnables».
En tout cas, les 450 agences de Sotheby’s International Realty dans le monde s'occupent de trouver la maison de vos rêves. Un vaste réseau qui fait la différence dans un secteur de plus en plus concurrentiel mais qui semble a I’abri des crises. « Le marché de l'immobilier de luxe est un marché préservé, peu sensible aux fluctuations du marché immobilier normal » comme nous I'explique Mr Kraft. En 2001, alors que le marché traditionnel s'effondrait, son secteur a connu une année exceptionnelle. En temps de crise, l'immobilier haut de gamme est une alternative très prisée par les gens fortunés qui font confiance a son enseigne connu. Et du côté des agences - Qu’est-ce que cela apporte de faire partie du réseau Sotheby's International Realty ? « En associant notre nom au leur, les agences bénéficient évidemment d'une excellent image de marque, très haut de gamme et professionnel, sans pour autant perdre leur identité ou leur indépendance. Nous pouvons les mettre en relation avec les clients des 100 salles de vente Sotheby's et puis elles ont accès au plus grand réseau immobilier de luxe avec 450 bureaux dans le monde.
« Mais ce n'est pas tout » comme nous le précise Alexander Kraft. Nous mettons à disposition de nos bureaux un univers de ressources extrêmement ciblées tel que notre site web, un programme complet de marketing, plusieurs publications, des brochures internationales, une présence nationale et internationale dans Ies medias aux tarifs préférentiels qui permet aux agences locales d'avoir accès au monde entier ». De quoi inciter de nombreuses agences à présenter leur candidature.
