Hôtels particuliers, un marché prospère et très confidentiel
Le marché des hôtels particuliers ne connaît pas la crise. La demande est bien présente, mais l'offre confidentielle.
un hôtel particulier de 1.110 m 2 habitables et 3.500 m 2 de jardin, niché au coeur du 16 e arrondissement de Paris pour 26 millions d'euros ... 22 millions d'euros pour un autre de 1.200 m 2 habitables et 650 m 2 de jardin en bas de l'avenue Foch... Décidément, le luxe n'a pas de prix. Qui plus est à Paris. Ces prix sont, néanmoins, très loin d'atteindre des records. Il suffit d'évoquer les 63 millions d'euros déboursés par un proche de l'émir du Qatar pour l'hôtel Lambert, tête de proue de l'île Saint-Louis, ou encore les 90 millions d'euros qu'aurait payé l'Etat gabonais pour le somptueux hôtel Pozzo di Borgo de la rue de l'Université, pour s'en convaincre. De telles transactions ne passent jamais inaperçues mais rares sont celles dont on connaît réellement le prix tant la confidentialité est de mise sur ce segment de marché. « A Paris, rien ne s'est jamais vendu à plus de 70 millions d'euros », observe Nathalie Garcin de l'agence Emile Garcin.
Quoi qu'il en soit, de l'aveu des professionnels, un mandat pour un bien d'une telle qualité n'arrive qu'une fois ou deux dans la vie d'un agent immobilier. « La plupart des grands hôtels particuliers ont trouvé leur destination, explique Roger Abécassis, le patron de Consultants Immobiliers qui a créé la marque Hôtels Particuliers. Ils ont été découpés en appartements ou transformés en bureaux et très peu restent entre les mains des particuliers. »
Moins d'une centaine de ventes par an
Si l'on recense environ un millier d'hôtels particuliers, essentiellement à Paris, Neuilly et Boulogne, tout au plus 70 à 80 transactions sont enregistrées chaque année. Et la plupart d'entre elles concerne des biens de dimensions plus modestes (300 à 600/700 m 2) et pas toujours d'un grand caractère architectural. « Nous avons une vingtaine de très beaux hôtels particuliers en stock mais ce ne sont pas des biens Grand Siècle », confirme Eric Vincent. Dans l'ensemble, les prix oscillent dans une fourchette de 3 à 10 millions d'euros, voire 15 millions d'euros pour les mieux placés. Près des Invalides, l'un d'entre eux, des années 1920, avec 305 m 2 habitables et 200 m 2 de jardin, est proposé à 8,4 millions d'euros. A deux pas du boulevard Saint-Germain, un 300 m 2 sur 4 niveaux, flanqué seulement d'une terrasse de 45 m 2 mais donnant sur des jardins, s'affiche à 10 millions d'euros tandis qu'entre les rues de Varenne et du Bac, un autre est mis à prix 15 millions d'euros. « Il est doté de 600 m2 habitables, d'un grand escalier et d'une cour pavée mais ne possède pas de jardin », précise Marc Foujols, le patron du groupe éponyme, en charge de la vente.
Ticket d'entrée moins élevé à Neuilly
« A Neuilly, le ticket d'entrée est moins élevé », affirme Jean-Louis Sadone, le gérant de l'agence du même nom. Près du lycée Pasteur, un hôtel particulier de 290 m 2 avec terrasse seulement vient de se vendre 2.875.000 euros. Autre exemple près du lycée Pasteur, ce 350 m 2 habitables avec 700 m 2 de jardin sans vis-à-vis, proposé à 7 millions d'euros. « A Neuilly, l'offre est tout aussi rare qu'à Paris, poursuit Jean-Louis Sadone, nous ne vendons que deux ou trois hôtels particuliers par an. » A Neuilly comme à Paris, une chose est sûre : les prix sont très tendus. « Ils ont augmenté de 15 % en un an mais depuis le début de l'année, ils se stabilisent », note Frank Sylvaire, président de Paris Ouest Sotheby's International Realty.
Une clientèle familiale surtout européenne
C'est d'abord le fait de vivre en dehors des contraintes de la copropriété qui motive les acquéreurs fortunés. En outre, « il est plus chic d'habiter en hôtel particulier qu'en appartement », note pour sa part Charles Marie Jottras, le président de Féau. Qui peut cependant s'offrir un tel luxe ? « Ce type de bien intéresse les familles qui, de part leur statut, reçoivent beaucoup », précise Frank Sylvaire. La plupart du temps des capitaines d'industrie, des banquiers d'affaires, des artistes... « Jusqu'à 10 millions d'euros, la clientèle est plutôt française », complète Roger Abecassis. Au-delà de ce niveau de prix, « la demande émane du Moyen Orient, des Russes, des Suisses et des expatriés », indique Marc Foujols.
COLETTE SABARLY, Les Echos
