Sotheby's, une marque reconnue dans le monde entier
Sotheby's International Realty, département immobilier de la célèbre maison de vente aux enchères, est en pleine expansion. Preuve qu'entre l'art et l'immobilier, la frontière est mince.
D&C : L'activité immobilière de Sotheby's a débute en 1976. Quel bilan tirer de cette entrée dans un domaine pourtant éloigne du marché de l'art?
Alexander Kraft : Ce petit département de Sotheby's, qui était conçu pour offrir à nos clients des beaux-arts des services complémentaires, est devenu en trente ans le leader international de l'immobilier haut de gamme, avec plus de 200 bureaux dans le monde! Vous savez, l'immobilier de prestige n'est guère éloigné du marché de l'art. Comme une peinture ou une sculpture, une propriété est une acquisition très personnelle, qui reflète la personnalité de son propriétaire. Dans les deux cas, il s'agit d'un investissement financier considérable, qui demande une démarche très personnalisée de la part du professionnel.
Quelles sont les spécificités de Sotheby's International Realty par rapport à un réseau classique?
Ce qui nous distingue vraiment est notre spécialisation sur le marché haut de gamme. D'autres réseaux commencent à établir des « départements de luxe » parmi leurs organisations. Alors que nous nous sommes consacrés exclusivement à l'immobilier haut de gamme, en vendant des résidences d'anciens chefs d'Etats, des dynasties aristocratiques et d'autres grandes personnalités du monde entier. L'autre différence, c'est que nous agissons de manière réellement internationale. Aujourd'hui il semble que presque chaque agence immobilière ajoute le mot « international » à son nom commercial pour apparaître plus grande. Sotheby's International Realty possède des agences dans le monde entier de New York à Sydney ou Paris, et collabore aussi avec plus de 100 bureaux internationaux de la maison de vente aux enchères.
Quels sont vos atouts pour pénétrer le marché français? Et monégasque?
Notre coopération avec la maison de vente aux enchères nous permet de bénéficier d'une base de clients extraordinaire! Cette synergie nous permet d'accéder à une clientèle très qualifiée en France et à Monaco mais aussi sur d'autres marchés importants pour la France comme Londres, New York ou Genève. Ensuite, notre marque est reconnue dans le monde entier, par les spécialistes de l'immobilier mais aussi par une clientèle qui ne dispose pas d'une connaissance intime du marché local et qui recherche un nom réputé, auquel faire confiance. En moins de deux ans, nous avons ainsi réussi à établir plus de 20 bureaux dans les régions les plus importantes de France comme Paris la Cote d’ Azur, la Provence, l'Aquitaine, la Bourgogne, le Bourbonnaise ou le Var.
Quels sont vos critères de sélection lors de la recherche de biens à vendre en France?
Nous ne retenons que des biens de qualité, proposés à leur prix réel. Et la statistique nous montre qu'en moyenne, la différence entre le prix initial et le prix de vente d'un bien « Sotheby's Realty » n'excède pas 5 à 15 %. Mais le prix ne fait pas tout. Un pied-à-terre bien situé et décoré avec goût nous intéresse autant qu'une grande demeure historique.
Les acheteurs français font-ils systématiquement le lien entre Sotheby’s International Realty et la maison mère Sotheby's?
Absolument. En France, la marque Sotheby's est largement connue pour notre dominance dans le domaine des beaux-arts. Le « transfert d'image » de la maison de vente aux enchères fonctionne parfaitement. J'espère cependant devenir de plus en plus connu en tant qu'agence immobilière, comme aux Etats-Unis.
Quels sont vos axes de développement pour les deux années à venir?
Grâce à notre modelé de franchise, nous espérons avoir une représentation locale dans tous les marchés immobiliers importants de France dans les deux ans à venir. Je prévois d'avoir environ 25 bureaux français fin 2006, et, comme but ultime, environ 40 à 50 agences dans le pays. En même temps, nous deviendrons de plus en plus visibles, grâce à nos campagnes publicitaires et à d'autres initiatives comme le sponsoring des événements haut de gamme tels les tournois de polo. Mon souhait est que Sotheby's International Realty devienne synonyme d'immobilier haut de gamme en France!
Propos recueillis par L.C.
Source Reference:
www.luxe-residence.com
