Maisons de rêve en portefeuille
Par Christine Murris
L'immobilier de prestige se flatte de ne pas connaître la crise. Ou si peu. Les "demeures d'exception" font toujours rêver et elles constituent un placement sûr.
De sa maison, ce propriétaire connaît chaque centimètre carré. Il y a vingt ans, c'est d'une ruine qu'il s'est chargé ; la ferme d'une abbaye disparue, rayonnante d'un passé somptueux et forte d'un avenir que François a su lire dans la bâtisse dévastée. « De belles potentialités », comme disent les agents immobiliers. François, restaurateur perfectionniste, a appliqué à sa ferme les recettes qui lui ont également réussi dans ses cuisines : la recherche inlassable des "ingrédients" les plus beaux et les plus authentiques, ici des terres cuites chinées chez les fournisseurs de matériaux anciens, de hautes cheminées de pierre noircies des suies d'autrefois, des meubles issus des demeures campagnardes du XV1IP siècle...
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Les acheteurs de ce patrimoine de rêve ? Une clientèle mondiale, des hommes d'affaires le plus souvent, dont les motivations sont finalement assez diverses, comme elles le sont pour tout acheteur. Selon Sotheby's International Realty, qui se présente comme « un club exclusif, leader mondial de l'immobilier d'exception » avec ses quelques 450 bureaux implantés dans une trentaine de pays, on peut discerner quelques traits communs aux acquéreurs selon leurs origines: « La clientèle britannique est avide de demeures historiques, les Américains privilégient le confort moderne et les Russes sont plus sensibles au charme d'une adresse prestigieuse ». Les Français, eux, aimeraient toujours Londres et New York et, plus, récemment, chercheraient à s'établir au Maroc ou en Afrique du Sud. Dans le sud de la France, les agences notent la fidélité d'une clientèle belge fervente des vieilles pierres dorées au soleil. ...
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Ce client exigeant est même, comme de juste, d'autant plus difficile à ferrer qu'il est plus rare.
D'où la qualité et I'étendue du service revendiqué par les agences d'immobilier du luxe. « D'abord, affirme Sotheby's, une expertise locale et internationale ». C'est la toute première des missions que se reconnaissent ces spécialistes convaincre des clients, qui se savent guettes par Ie coup de cœur subjectif ou, tout bonnement, par l'erreur d appréciation, que, eux, négociateurs aguerris, ont établi un prix juste et transparent fondé sur un ensemble de critères objectifs.
