Immobilier: « La France présente l'atout de disposer de plusieurs marchés haut de gamme»
Page dirigée par Laurence Allard
Le Point : Peut-on échapper au ralentissement du marché haut de gamme ?
Alexander Kraft : Nous sommes prudemment optimistes. La France a des prix très compétitifs par rapport aux autres pays. Par ailleurs, le haut de gamme échappe en grande partie aux cycles. Enfin, l'immobilier est perçu comme un investissement de long terme, alternatif aux actions. 2001 a été par exemple la meilleure année de Sotheby's en termes de chiffre d'affaires.
Pour les prochaines années, deux scénarios sont possibles. Le premier, le plus optimiste, table sur une crise purement américaine. Il n'y aura alors pas trop de répercussions sur le marché immobilier français et encore moins sur le haut de gamme. Le second table sur une crise plus globale. Dans ce cas, nous aurons au pis une stabilité des prix sur les produits de haute qualité.
La chute du dollar fait-elle fuir les acheteurs américains ?
La clientèle américaine représente encore un pourcentage important de nos ventes. Elle n'est affectée qu'à la marge par la baisse du dollar... Mais on voit émerger une nouvelle clientèle venue d'Asie, de Russie... Il existe deux types de clientèle. Une clientèle établie, composée d'Occidentaux qui investissent dans différentes régions, transformant leurs achats en week-end houses . Parallèlement se développe une clientèle venue surtout d'Asie en quête d'adresses prestigieuses : hôtels particuliers à Paris, villas à Saint-Tropez ou à Saint-Jean-Cap-Ferrat.
Voit-on émerger de nouveaux marchés haut de gamme ?
Nos clients investissent de plus en plus en Afrique du Sud, au Maroc, à Dubaï. En France, on voit se développer une demande pour la Champagne, Dinard, La Baule...
Pourquoi avez-vous décidé de renforcer votre implantation en France ?
La France présente le grand atout de disposer de plusieurs marchés haut de gamme : Paris, la Côte d'Azur, la Provence, la Côte basque, la Bretagne, l'Aquitaine. Je crois par ailleurs à la pertinence, à côté des réseaux d'agences, de franchises atypiques qui combinent le savoir-faire des premiers et la réputation locale des indépendants. Notre objectif est de disposer de 50 agences. Nous ne sommes pas encore présents par exemple dans la vallée de la Loire, le golfe du Morbihan, en Normandie
* Président de Sotheby's International Realty Europe
