Demeures & Châteaux

Pari réussi pour Sotheby's International Realty France

DEMEURES & CHATEAUX: En quoi Sotheby's International Realty se différencie-t-il d'un réseau classique ?

Aujourd'hui, il semble que chaque agence immobilière ajoute le mot « internationalã��» à son raison commerciale pour se donner de l'importance. Le réseau Sotheby's International Realty possède des agences clans le monde entier, de New York à Sydney ou Paris, et collabore avec plus de 100 bureaux internationaux de la maison de vente aux enchères. Nous agissons de manière réellement mondiale, voilà notre spécificité !

De manière très équilibrée, et c'est l'un des axes de notre succès. Notre modèle ne repose pas sur un système de franchise ordinaire. Au contraire, ce que nous mettons en place, c'est la synthèse entre notre savoir-faire et la réputation locale de nos représentants, à qui nous donnons accès aux ressources de notre réseau et à ses dizaines de milliers de clients. Plutôt que de multiplier les agences locales anonymes, avec les mêmes bureaux et les mêmes fichiers, nous associons notre nom à celui de spécialistes reconnus sur leurs marchés, qui vont bénéficier de notre expérience en termes de marketing, de relations, de presse et de publicité.

Ce petit département de Sotheby’s qui était conçu pour offrir à nos clients des beaux-arts des services complémentaires, est devenu en trente ans le leader international de l'immobilier haut de gamme, avec plus de 450 bureaux clans le monde! Vous savez, l'immobilier de prestige n’est guère éloigné du marché de l’art. Comme une peinture ou une sculpture, une propriété est une acquisition très personnelle, qui reflète la personnalité de son propriétaire. Dons les deux cas, il s'agit d'un investissement financier considérable, qui demande une démarche très personnalisée de la part du professionnel. Et nos clients ne s'y trompent pas. Quand une agence immobilière rejoint Sotheby's International Realty, c'est a leurs yeux une reconnaissance de qualité par une entière internationale, symbole de déontologie et de professionnalisme. Et croyez-moi, les nouveaux membres de notre réseau sont eux aussi très satisfaits, car leur chiffre d'affaires augmente en moyenne de 30 % à plus de 100 %

Quels sont vos critères de sélection lors de la recherche de biens à vendre en France ?

Nous ne retenons que des biens possédant un charme réel, en bon état et bien situés, et surtout proposés a leur prix réel. Nous sommes très stricts sur ce point, notamment vis-à-vis de certains vendeurs, irraisonnables quant à la valeur de leurs biens. Et la statistique nous montre
qu'en moyenne, la différence entre le prix initial et le prix de vente d'un bien « Sotheby's Realty » n'excède pas 5 a 15 %. Attention, nous ne nous cantonnons pas uniquement au très haut de gamme. Nous réalisons très régulièrement des transactions supérieures à 10 millions d'euros, mais un pied-à-terre bien situé et décoré avec goût nous intéresse autant qu'une grande demeure historique I

Notre coopération avec la maison de vente aux enchères nous permet de bénéficier d'une base de clients extraordinaires I Cette synergie nous permet d'accéder a une clientèle très qualifiée en France et à Monaco, mais aussi sur d'autres marchés importants pour la France comme Londres, New York ou Genève. Ensuite, notre marque est reconnue clans le monde entier par une clientèle qui recherche un nom réputé, auquel faire confiance. En deux ans et demi, nous avons ainsi réussi à établir plus de 35 bureaux dons les régions les plus importantes de France comme Paris, la Cote d'Azur, la Provence, l'Aquitaine, la Bourgogne, le Bourbonnais ou le Var, le Pays - Basque, le Béarn, le Lac d'Annecy, la Bretagne, la Loire-Atlantique et la Champagne-Ardenne I

D'abord, et c'est une évidence, notre clientèle est très largement française. Ce sont souvent des Parisiens à la recherche de la propriété de leurs rêves, partout en France. Nous comptons ensuite de nombreux Britanniques, notamment pour les maisons à la compagne. Et sur la Côte d'Azur, un fort pourcentage de Chinois et de Russes. Le mélange est, en fait, très équilibré, avec des acheteurs Américains pour les beaux appartements à Paris, mais aussi des Belges, des Suisses, des Allemands...

Absolument. En France, la marque Sotheby's est largement connue pour sa dominance dans le domaine des beaux-arts. Le transfert d'image de la maison de vente aux enchères fonctionne parfaitement. J'espère cependant devenir de plus en plus connu en tant qu'agence immobilière, comme aux Etats-Unis.

Grâce à notre modèle de coopération, nous espérons avoir une représentation locale dans tous les marchés immobiliers importants. II nous reste quelques régions à mieux pénétrer, comme le Golfe du Morbihan, le pays lillois ou la Vallée de la Loire, mais je prévois de compter 50 bureaux français d'ici 18 mois !

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